创办于1957年春季的广交会，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，历来被视为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”。 据了解，本届广交会展期由一届分两期调整为一届分三期，第一期：2015年10月15日-19日展出内容：电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、 化工产品、新能源等。第二期：2015年10月23日-27日 展出内容：日用消费品、礼品、家居装饰品等。第三期：2015年10月31日-11月4日展出内容：纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、 食品等。

       2015年秋季广交会开幕在即。当前经济大势并未恢复乐观，多家外贸企业主直言参加展会或难以带来销售业绩增长。

       日前南都记者调研发现，广东不少外贸企业深受“寒潮”袭击。南都记者获悉广西有陶瓷企业今年开始停工，有关产业资金紧张。不少常年参加广交会的企业表示，展会费用颇高，目前互联网冲击下计划转向电商推广。从企业的贷款及资金成本方面看，也面临着颇多困难和难题。

调整“主战场”和定价策略

虽然广交会官方尚未公布今年的参展商和展位数据，但多位业内人士接受南都记者采访认为，今年很可能会下滑，而事实上对此行业内也已经“习以为常”。常年参加广交会的浙江参展商、礼品企业负责人陈伟民接受南都记者采访表示，过去2年营收大概下滑20%。而寒潮之下的“战略”也要保持多样，比如根据汇率情况及时调整“主战场”和定价策略。“汇率、价格战、成本尤其是人工成本，依然是外贸面临的最大的几个问题，”陈伟民如是向南都记者介绍。

主动转型电商

广交会赚吆喝难赚实惠，这也体现在展位和参会的费用居高不下。在往年，每逢开幕在即还有类似“黄牛”倒卖展位。不过近几届也是“雷声大雨点小”。很多企业主表示，互联网冲击下转向电商推广，也不失为一条可行之路。“这几届都有一些私下就展位做转让的行为，两个10来平米的格子间叫价十几万。”一位连续几届参展的企业主如是告诉南都记者。一般来说大型企业会尽早订下席位，而众多小微型企业会考虑综合成本，虽然参展能够拿下不少订单并建立人脉，不过这些在互联网的平台上也可以完成。因此部分企业选择退出广交会。不过还是有不少积极参展的企业主认为，广交会仍然是发展高端客户的最佳选择之一。尤其是经历了多年的积淀，总体来说广交会的客户质量是非常优质的。

通过民间金融抗寒

对于一些未能挨得过“寒潮”的企业来说，暂时停工成为无奈的选择。“我们本来准备通过民间金融再撑一段时间，但最近工人察觉到公司支撑不力，纷纷要求加薪或加速兑现薪水，人工成本一下子高涨，简直就是压死骆驼的最后一根稻草，”江西一家从广东迁移过去的陶瓷工厂有关负责人如是告诉南都记者。而面临这样困境的企业并不在少数。

多家企业主向南都记者表示，经验来看正在停工的企业比这几年都多，但难以估计具体有多少。刘文虎预计，每年大概有经营不善的末位10%的企业是“活不下去必须关门的”。

企业必须加快转型

今年以来G D P面临“保7”任务，外贸方面的压力有增无减。劳动密集型企业扎堆的不少珠三角小市镇企业焦头烂额忙于解决产业发展资金，因为“从银行贷款越来越难了”。佛山欧神诺陶瓷董事副总裁丁同文就此向南都记者表示，对制造业来说充足的资金能够提供稳定的经营环境，在出口成本逐年上涨的当前，企业必须一边加快转型集中优势，一边要掌握资金运用的效率。而未能应对有方的企业只能慢慢被淘汰。“产业资金紧张的问题，还在于整个链条没有形成良性循环。现在必须建立O 2O的思维，这样就没有难做的外贸，”深圳一达通企业副总经理肖锋接受南都记者采访表示，依托互联网技术手段和透明体系，精准分析定位客户群和目标市场，让下单和成交更为便利安心，能在很大意义上拯救很多外贸公司。毕竟目前中国为全球提供了廉价丰富的商品，全球都享受着中国的制造红利，受益最大的是欧美国家。

        采写：南都记者 陈琳琳